Lo que nos dice la medición integral sobre la evolución de las tendencias de vídeo

En este entorno en constante cambio, adoptar una estrategia de mediciones de medios integral es cada vez más fundamental para las marcas que quieren identificar nuevas oportunidades de crecimiento y acceder a ellas. Y dada la creciente importancia de los vídeos online en el recorrido de compra, los anunciantes deben tener en cuenta estos tres principios clave de medición para evaluar todo el potencial que tiene la plataforma en su marketing mix.

1. Registra datos integrales sobre las ventas omnicanal

Aunque todos los medios influyen en las ventas omnicanal, el estallido de popularidad del comercio electrónico ha revelado ciertas disparidades entre el impacto de las ventas online y offline. Según los informes sobre ROI Genome del proveedor de soluciones de analíticas Analytic Partners, los vídeos online son, de media, un 72 % más eficaces para generar ventas de comercio electrónico que la TV lineal.2 Un comercio que apostó por los vídeos online al principio de la pandemia consiguió 5 millones de dólares en ventas incrementales durante la segunda mitad del 2020.33

2. Ten en cuenta el impacto a largo plazo

La mayoría de los modelos de marketing mix solo tienen en cuenta los resultados a corto plazo, es decir, un subconjunto del impacto total de los medios de la marca. Cuando se tienen en cuenta los efectos a largo plazo, como hace la solución Commercial Mix Analytics de Analytic Partners, los datos muestran que los vídeos online producen el retorno de la inversión (ROI) más alto de cualquier canal publicitario4 y que dos de cada tres marcas consiguen un mayor ROI con YouTube que con la TV lineal.5

3. Adopta una estrategia de tipo «prueba y aprende»

Hacer pruebas repetidamente es fundamental para elaborar un plan de medios. Según los informes sobre ROI Genome de Analytic Partners, las marcas que implementan una estrategia de pruebas sólida consiguen cinco veces más crecimiento de ventas que las que no lo hacen.6

El recorrido de compra actual ha pasado de ser lineal a incluir infinitas combinaciones de «momentos», y cada uno de ellos representa una oportunidad para influir en los consumidores. Es fundamental contar con una estrategia omnicanal que permita aumentar esos puntos de contacto y que aproveche la sinergia entre ellos. Según los informes sobre ROI Genome de Analytic Partners, usar dos canales publicitarios proporciona un 19 % más de ROI que si solo se cuenta con un punto de contacto, y esta cifra asciende al 35 % si se utilizan cinco canales.7 No obstante, la pandemia ha acelerado el paso a los vídeos online a un ritmo sin precedentes: el 70 % de las marcas que aumentaron el gasto en YouTube consiguieron un ROI más alto respecto al año anterior.8 Estas marcas no se limitaron a hacer una medición integral, sino que también optimizaron los factores estratégicos siguientes para maximizar el impacto:

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